保洁公司为什么高价格比低价更让人欢迎？
新闻类别：公司新闻 发布时间：2019-05-11
经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”
新品上市，价格是认知手段。产品建立知名度后，价格才是竞争手段。
新品上市的价格，往往不是用于销售的，而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。上海钦册保洁公司
当然，高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉，但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。
营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。
对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。
为什么做保洁要高价？
在工业产品与服务业产品里面，物美价廉，性价比，爆款这种词汇，是一个贬义词。
高价格的背后，代表着高品质、高标准、高质量、高要求，要敢于报价，学会拒绝客户，不要什么活都接，这样才能拉开我们跟市面上保洁公司的区别，同时员工得到应有的尊重，才能留住真正的人才，一旦我们跟着市场走，一定会有价格竞争。
随着人员与订单越来越多，公司负重越来越大，标准也会越来越低，越做越难做。做高端市场，价值永远大于价格，但高端客户群体背后带来的资源对接，才是公司蓬勃发展的动力。
优质的资源与资金永远只掌握在少数人手里。
